今から始める営業改革と営業支援システム〜営業改革を始める第一歩〜

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プログラム

今から始める営業改革と営業支援システム〜営業改革を始める第一歩〜

多くの企業が採用し、さまざまな成功事例がメディアでも取り上げられています。

しかし、「SFAの成功イメージがない」「使いこなす知識がない」など、導入に二の足を踏む方も少なくありません。

現在の営業支援システムは、10年前と比較して格段に使いやすくなりました。

また、成功した際のメリットはグループウェア等の投資対効果と比較しても格段に大きいものがあります。

しかしながら、導入の成否はユーザー側の「運用」に大きく依存することもまた事実です。

このウェブセミナーでは、営業支援システムを使いこなすための基本的な知識である以下の内容をポイントを絞ってわかりやすく解説いたします。

これから営業支援システムの検討を開始される方の参考になれば幸いです。

 

【主な見どころ】

SFAとグループウェアとの違い

パイプライン管理とは

売上予測の精度を上げるには

典型的なSFA失敗のパターンと対処法

リードソースとナーチャリングはなぜ必要か

推進体制の抑えるべきポイント

 

【対象者】

製品の比較ではなく、SFA(営業支援システム)そのものの理解を深めたい方。

日報、エクセル、メール以外の方法で顧客・案件・営業活動管理の手法をお探しの方。

特に、営業部門を管理する立場の方や経営企画の方。

講師紹介

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株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 / プロダクトマーケティング ディレクター
田崎 純一郎(たさき・じゅんいちろう)

1998年 上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。

営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。

AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびイネーブルメントを担当。

エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。

2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして主力製品のSales Cloudを中心に、自社、業界イベントで多くの講演活動を行う。

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株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 / プロダクトマーケティング マネージャー
秋津 望歩(あきつ・みほ)

2011年三井情報株式会社入社。文教市場を担当し無線LANネットワーク機器の小中学校導入プロジェクトに携わる。

2015年より株式会社セールスフォース・ドットコムにインサイドセールスとして入社。

インバウンド、アウトバウンドの両方を担当し、入社以来15ヶ月連続で達成。

2016年5月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして、CRMおよびB2Bマーケティングオートメーション関連の製品マーケティングを担当。