• オープニング 会社紹介 03:46
  • マーケティングオートメーション導入にあたっての全体像 06:14
  • 営業フェーズにおけるMAの役割 00:49
  • MA導入の目的 03:21
  • MAで成果を上げるためのポイント 04:24
  • MA導入のためにマーケティングチームがすぐに実施すべきこと 01:48
  • MAシナリオのKeyは顧客データベース 01:26
  • MA導入/成果に向けたKPI・ファネル 01:26
  • 顧客のWeb行動を把握するための「アクティブプロスペクト」になるためのロジック 01:51
  • アクティブプロスペクトシミュレーション 02:10
  • KPIモニタリングダッシュボード 00:46
  • インサイドセールス普及の背景 01:28
  • インサイドセールスが担う役割・価値 00:47
  • MAによって得られる武器 01:21
  • 活用シーン①:コンバージョン後のシナリオ 00:25
  • 活用シーン②:ページ来訪後のアクション 00:15
  • MAとCRMデータを駆使して顧客アプローチを実施 01:01
  • 本セミナーのまとめ 01:12

営業に文句を言わせないリードと商談を創出する最新の方法

toBeマーケティング株式会社

プログラム

営業に文句を言わせないリードと商談を創出する最新の方法

「質の高いリードを創出し営業にパスをする」これが法人営業活動(マーケティング&営業)前半の最大ミッションに挙げられると思います。

それをより高い精度で実施するためには、マーケティングオートメーション(MA)の活用がカギとなります。

MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、より深いアプローチの実現が可能になります。

本セッションではMAツールを駆使し、インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。

講師紹介

サムネイル

toBeマーケティング株式会社

代表取締役CEO

小池 智和(こいけ・ともかず)

プログラム

営業に文句を言わせないリードと商談を創出する最新の方法

「質の高いリードを創出し営業にパスをする」これが法人営業活動(マーケティング&営業)前半の最大ミッションに挙げられると思います。

それをより高い精度で実施するためには、マーケティングオートメーション(MA)の活用がカギとなります。

MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、より深いアプローチの実現が可能になります。

本セッションではMAツールを駆使し、インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。

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toBeマーケティング株式会社

代表取締役CEO

小池 智和(こいけ・ともかず)

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