• オープニング 会社紹介 03:03
  • 昔ながらの営業のイメージ 01:56
  • 何でも「すぐ訪問」は間違っている 04:45
  • 訪問数より質を改善させる 05:27
  • 営業活動でのボトルネックを改善する 06:49
  • デマンドジェネレーションがとても重要 05:11
  • 本セミナーのまとめ 02:29

これまでの日本の営業はいったい何が問題なのか?

株式会社エムエム総研

プログラム

これまでの日本の営業はいったい何が問題なのか?

営業の業務タスクを見直して生産性を高めるための、具体的な改善ポイントを解説いたします

具体的な各論の改善策を検討するために必要な、現状把握のポイントが分かるので、視聴終了後に、具体的な改善対象や優先順位の検討に入ることが可能になります

こんな方におススメ!

・旧態依然とした営業組織を変化させたいと思っている方
・課題感はあるが、何がボトルネックなのか不明確な方
・営業人員のマネジメント対象をお持ちの方
・インサイドセールスやMAが気になる方
・BtoBマーケティングが気になる方

講師紹介

サムネイル

株式会社エムエム総研

ビジネストランスフォーメーション事業部 カスタマーサクセスグループ

マネージャー

久保田 光就(くぼた・みつなり)

2016年1月入社

前職にて国内・外資ITベンダーでのテレマーケティングやインサイドセールスの企画、営業組織効率化、商談化プロセスの構築業務を実施

エムエム総研入社後はインサイドセールスのサービス開発、サービス提供責任者を経て、2017年2月より主に国内企業へのインサイドセールス内製化支援をテーマに、顧客個別戦略にフォーカスしたコンサルティング、BtoBマーケター人材育成、デジタル・インサイドセールス組織導入支援サービスを提供

大手企業の営業変革のチェンジマネジメントから中小・ベンチャーのインサイドセールス立上げまで幅広い支援実績と顧客からの圧倒的評価を誇る

セミナーでの講演実績多数。

プログラム

これまでの日本の営業はいったい何が問題なのか?

営業の業務タスクを見直して生産性を高めるための、具体的な改善ポイントを解説いたします

具体的な各論の改善策を検討するために必要な、現状把握のポイントが分かるので、視聴終了後に、具体的な改善対象や優先順位の検討に入ることが可能になります

こんな方におススメ!

・旧態依然とした営業組織を変化させたいと思っている方
・課題感はあるが、何がボトルネックなのか不明確な方
・営業人員のマネジメント対象をお持ちの方
・インサイドセールスやMAが気になる方
・BtoBマーケティングが気になる方

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株式会社エムエム総研

ビジネストランスフォーメーション事業部 カスタマーサクセスグループ

マネージャー

久保田 光就(くぼた・みつなり)

2016年1月入社

前職にて国内・外資ITベンダーでのテレマーケティングやインサイドセールスの企画、営業組織効率化、商談化プロセスの構築業務を実施

エムエム総研入社後はインサイドセールスのサービス開発、サービス提供責任者を経て、2017年2月より主に国内企業へのインサイドセールス内製化支援をテーマに、顧客個別戦略にフォーカスしたコンサルティング、BtoBマーケター人材育成、デジタル・インサイドセールス組織導入支援サービスを提供

大手企業の営業変革のチェンジマネジメントから中小・ベンチャーのインサイドセールス立上げまで幅広い支援実績と顧客からの圧倒的評価を誇る

セミナーでの講演実績多数。

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