リード管理の基礎知識【サイルアカデミー BtoBマーケティング 基礎編】

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プログラム

【サイルアカデミー BtoBマーケティング 基礎編】リード管理の基礎知識

ホームページから資料請求、展示会での集めた名刺など、様々なチャネルで取得するリード(見込み客)情報、皆さんはどのように管理していますか?

本講座では、リードを継続的にフォローして商談創出につなげていくために必要な管理手法について学びます。

マーケティングからインサイドセールスにリードを引き渡す際に必要な情報項目を設定すべきか、リード獲得から評価、育成の流れでご紹介をします。

講師紹介

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株式会社才流
嶋田 賢策(しまだ・けんさく)

2006年 シャノンに入社。マーケティング部門の立ち上げからスタートし、Salesforce連携アプリケーションのリリース、AppExchangeコンソーシアムの立ち上げに参画

2014年よりSalesforce地図連携アプリケーションを提供するオークニー(現UPWARD)のマーケティング部長としてMAを活用したデジタル営業を推進

2016年よりtoBeマーケティングのカスタマーサクセスコンサルタントとしてSalesforce・Pardotの伴走型コンサルティングを担当

2019年5月より株式会社才流にてサイルアカデミー トレーナーに就任