法人営業・マーケティングに必要な『業界分析』とは?

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法人営業・マーケティングに必要な『業界分析』とは?

自社の強みが活かせる業界、注力したい業界にリソースを集めることにより、効率的かつ効果的にシェアを伸ばすことができます。

しかし、仮に自社が注力すべき業界を決定したとしても、その業界を理解しないままアプローチすることは困難です。

営業部門では、ホットリードではないゾーンのユーザーと、如何にコミュニケーションを取りながら信頼関係を築いていくのか?マーケティング部門では、ニーズが顕在化しているゾーンだけでなく、潜在化しているゾーンに対してどのような切り口でアプローチするのか?

本動画では、これらの課題を解決していくために必要な「相手の業界を理解するための業界分析」についてご紹介いたします。

講師紹介

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株式会社インフォマート
Fintech事業開発部
中村 雄(なかむら・ゆう)
外食産業の支援、飲食店経営を経てインフォマートへ入社

地方自治体のシティプロモーション戦略の支援、現在は業界チャネルに従事

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