営業支援システムを活用した ”営業改革” のきほん

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営業支援システムを活用した ”営業改革” のきほん

これまで訪問/対面を前提としていたB2B営業を取り巻く環境は変化し、全営業プロセスのオンライン化が急務となっています。

この変化に対応する上で営業組織のテクノロジー活用は必須と言えるでしょう。

本講演では、営業が使うテクノロジーである営業支援システムの基本と、ツールを活用した営業改革について、必要なポイントを紹介します。

講師紹介

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株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 / プロダクトマーケティング マネージャー
秋津 望歩(あきつ・みほ)

2011年三井情報株式会社入社。文教市場を担当し無線LANネットワーク機器の小中学校導入プロジェクトに携わる。

2015年より株式会社セールスフォース・ドットコムにインサイドセールスとして入社。

インバウンド、アウトバウンドの両方を担当し、入社以来15ヶ月連続で達成。

2016年5月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして、CRMおよびB2Bマーケティングオートメーション関連の製品マーケティングを担当。

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